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非洲假發市場分析
www.cxbaiguang.com.cn | 2019-05-22 | 來源:中非經貿在線編選

?非洲大陸作為世界第二大洲,國家眾多,民族更是多不勝數。但有趣的是,你會發現,盡管非洲黑人可以劃分出很多民族,有著各自的民族風俗習慣。但是在捯飭自己的頭發上,卻有著相似性。

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一、非洲人假發需求分析

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特別是非洲女人,非常喜歡給自己扎著一頭的小辮子,密密麻麻的,可炫酷了,真不知道編完這些發辮要花去多少時間。為什么非洲女人頭上編那么多小辮子呢?


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1、出于愛美心里

在非洲各國城鄉,到處可看到專門為婦女梳頭的流動攤位。非洲理發師心靈手巧,能根據不同年齡、身份和職業,設計、梳理出各式各樣美觀大方、具有民族特色的發型。小姑娘的發型大都輕巧活潑,有的是沖天小辮;青年婦女喜歡圓型發式,由向四周豎起的無數根辮子組成,或挽在頭頂,或披在肩上,有的將短發拉成緊貼頭皮的一條條小辮,形如西瓜,有的將頭發分成大小相同的小塊,扎緊后相連,狀似菠蘿。

此外,因形狀而得名的還有“魚鱗型”、“螺絲型”、“貝殼花紋型”。有的婦女還在發型上裝飾貝殼和珠子,顯得光彩照人。近年來,非洲理發師又設計出一種新發型,即在頭頂和脖根之間,梳起兩排高低一致,相間有序的多孔小橋,恰似“小橋流水”,異常別致。

2、用發型表達一種身份的暗示

同樣是辮子,講究也各有不同。有的留一根獨辮,有的卻留著滿頭小辮;如尼日利亞北部以游牧經商著稱的民族富拉尼,其已婚婦女滿頭的小辮,是為了便于佩戴大量飾物,以炫耀夫家的富有;馬里廷巴克圖附近的多貢族婦女的80根小辮則象征著組成這一古老民族的八個氏族,這被稱為“哈丁開”,即“家和萬事興”之意。

編發工藝越繁瑣復雜就越代表身份高貴,有些是部落特定的發型,有的地區或部落發型也代表年齡,地位和身份的象征。但在非洲復雜的發型不是每個人都能消費得起的,昂貴的價格至少在200元人民幣以上。有些有錢的女人,一個月假發花費可以達到500美元。

非洲女人把大多數錢花在頭上,編好辮子,至少三兩周不洗。洗的時候也是用洗發水,不拆開,非常小心,然后用好多的水把洗發水沖掉。在非洲,人均有三頂假發,不編辮子的女性,就只剩兩種發型:光頭,沒錢的女子都是光頭;拉直,這也要花錢。


3、梳起的發型遮陽涼爽

非洲大陸除了撒哈拉沙漠是終年炎熱,大部分地區是高原,氣候比較干爽。非洲黑人的頭發又細又卷,而且緊貼頭皮,長了,不編辮子,不拉直,就和荒草一樣,很亂,很難看,也無法梳理,成了爆炸頭。編成辮子除了美觀,還有遮陽清爽的效果。

需要說明一點的是,正宗的黑人,基本不長頭發的。即使長,長得也很慢,一個毛孔同時生長7、8根的頭發,就像牙刷的刷毛那樣,通常長到一定的長度,就自動脫落重新生長。她們編的發辮,99%都是用假發與頭上的小卷毛粘在一起,然后用針和線把假發縫到發辮上,一層一層的縫,非常有講究。顏色過渡也十分自然,再配上一些花花綠綠的繩頭,顯得非??犰?。

在非洲,假發之于女性就像口紅之于中國女性,因為女人們的愛美之心,假發行業在非洲成為一門火熱的生意。由此也帶動了我國發制品行業的出口,現在非洲是中國發制品第二大出口市場,每年出口額達10億美元,養活了幾十萬從業人口。

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二、非洲人對假發產品的需求特點

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1、人造毛發產品價格較低最受歡迎

受收入水平、消費者態度等因素的影響,非洲國家消費者對質地柔軟、顏色鮮艷且價格相對較低的人造毛發產品更喜愛。在非洲出售的大部假發產品來自亞洲,由更便宜的合成纖維制成。

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2、假發風格應大膽

由于生理原因,非洲人的頭發通常長得很慢,因此假發的使用已經成為非洲愛美女士的傳統消費習慣。非洲人在頭發風格的追求上比較大膽。

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3、辮子是最受歡迎的發型

說到非洲的頭發藝術,最令人印象深刻的發型應該是編織成辮子的發型,這在非洲非常流行。由于這種辮子的步驟復雜,為了滿足更多發型的需要,裝飾辮子的假發成為他們的最愛。

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三、非洲重點國家假發市場分析

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1、南非

和所有非洲國家一樣,南非的發制品市場需求旺盛。南非的輕工業幾近空白,國內的產能無法滿足人民日益增長的假發需求。因此,假發便是中國制造在南非的暢銷品之一。中國假發最初多以廉價的化纖材質為主進入非洲,與印度進口的假發競爭市場。因為中國的假發價廉物美,很快在南非甚至非洲打開了銷路。近年來隨著南非人生活水平的提高,中高端假發制品也越來越受到青睞。中國知名假發企業瑞貝卡早在2008年就看準了商機,在非洲開疆擴土。目前,瑞貝卡假發約占南非假發市場的20%,深受南非女性假發消費者的青睞。

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2、肯尼亞

肯尼亞女人對假發的大量需求也催生了龐大的假發市場,幾乎每個理發店都有賣假發的攤位,這些假發從1美元到十幾美元不等,大部分來自中國和韓國。雖然肯尼亞2014年關閉了5000家企業,但這個國家的理發店永遠都門庭若市,永遠都是最不擔心缺少客源的地區。

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3、尼日利亞

愛美是女性的“特權”,非洲人口第一大國尼日利亞的女性對美和時尚同樣狂熱。尼日利亞的假發市場常年火爆,部分女性將頭發編成緊貼頭皮的辮子。但大部分女性會選擇在原有發型上“接”假發,擁有更多的造型和顏色。 走進首都阿布賈的烏塞市場(Wuse market),可以找到各式各樣的假發店及發廊。在尼日利亞,假發從1000奈拉(約合人民幣33元)到90000奈拉(約合人民幣3000元)不等,價格便宜的多為塑料或化纖材質,因為無法正常清洗,消費者在使用30天左右后便會購買新款式。而價格高昂的假發大多進口自歐洲。雖然尼日利亞是非洲的最大經濟體之一,但百姓的消費水平仍然有限,價格低廉的假發一直都是市場里的寵兒,而擁有3-5套假發對于尼日利亞女性來說是件很正常的事。

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4、津巴布韋

只要有經濟能力,哈拉雷(津巴布韋首都)的女性一般每隔兩個星期到一個月就會換一次發型,小孩從三四歲起就會在媽媽的帶領下去理發店做頭發。在津巴布韋,披肩卷發、順直的長發和辮子造型都很受歡迎,理發師要把各種假發和顧客的真發縫在一起,耗時至少一小時以上。成人每做一個頭發花費在20美元到30美元左右,這對于普通的工薪階層是一筆不小的開銷,但女人們依然樂此不疲,她們不停地更新著自己的發型,和同伴比較誰的發型更時尚。

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四、中國假發出口數據分析

我國假發主要出口到美國、日本、香港英國和尼日利亞等國家/地區。美國是我國假發出口最大的市場,占比60%,其次是日本,占了10%,香港、英國和尼日利亞,分別占了6%、4%和3%。

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中國最大的出口國是美國,占了中國出口量的39.21% 。不過同樣需要關注的是“尼日利亞”排名中國出口市場的第2位,占比13%,和第三名的南非相加也超過了20% ,說明非洲假發類產品的也是非常大的市場,早期進入非洲市場的廠家,南非和尼日利亞已經成熟,現在已經開始進軍肯尼亞和埃塞俄比亞市場。

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2016年,非洲共計進口了3.24億美元的假發產品。其中,尼日利亞進口占比22%(7070萬美元),其中自中國直接進口占比92%;貝寧占比18%(5800萬美元),其中自中國直接進口占比97%;南非占比16%(5140萬美元),其中自中國直接進口占比28%;科特迪瓦占比8.7%(2810萬美元),其中自中國直接進口占比97%;以及剛果金占比8.4%(2740萬美元),其中自中國直接進口占比99%。

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假發在非洲的優勢

1,假發不僅受到黑人女性的熱崇,黑人男性也喜歡通過發制品追求形象個性化,發制品的消費欲望遠高于其他人種男性。

2,非洲市場的發制品消費頻率高,消費周期也相對較短,最短的為化纖發條,通常為半個月左右,而最長的為人發發套,在6個月至12個月左右。從這個意義上來說,發制品又具備快消的特點,尤其是經濟能力較強的女性會長期、高頻次、重復性對發制品進行使用與消耗。

3,非洲黑人人口較多,其體質特性將使其成為全球發制品需求增長最快的市場。


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近年來發制品行業的消費情況

非洲是中國的第二大發制品出口目的地。國外出口分析數據顯示,近五年來發制品市場發展迅猛,我國發制品出口總額保持18%的年均增長速度,尤其是假發,在歐美、非洲一些國家的需求量特別大。非洲各國經濟水平的高低帶動了不同檔次發制品產品的需求,低檔市場的假發產品,如毛類、化纖等產品需求旺盛,而優質的高檔假發在非洲也有市場,重復購買率也很高。

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四、中國假發產業分析


1、假發企業1年在非洲營收8.8億

河南奧源實業有限公司從1996年起一直經營發制品相關的生意,為海外品牌做假發代加工。5年前,奧源實業建立了自己的品牌,beaudiva、sapphire、allruna、beauhair等品牌的發制品都備受海外消費者歡迎。對于非洲假發市場呈現的爆炸式增長,該公司認為非洲基本都是黑種人,假發對他們來說是剛需。而且過去它的基數比較低,所以增長就很快。未來隨著非洲網絡的普及,市場還有很大的挖掘空間。公司現在有40%~50%的份額是通過B2C平臺實現的,剩下的份額還是走傳統的B2B外貿模式。

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發制品行業首家上市企業瑞貝卡(600439)曾在其財報中披露,2017年營業收入為19.47億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.15億元。其中,瑞貝卡在非洲市場全年實現營業收入8.84億元。另外,瑞貝卡2018年半年度報告披露,其在報告期內的營業收入達到9.89億元。歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.26億元。其中,瑞貝卡在報告期內在非洲市場實現銷售收入4.65億元。

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2、假發之都“河南許昌”去年在非洲賣了28億

河南許昌,被稱為“假發之都”。許昌發制品在阿里巴巴跨境排行榜上,交易量連續兩年保持400%以上的高速增長,全市跨境電商銷售額突破10億美元。2018年許昌假發共出口非洲27.96億元。瑞貝卡及奧源實業均為河南許昌當地企業。在許昌,假發這一塊的歷史可以追溯到清朝,當時就有人在從事收集頭發原材料的行業,許昌一直是頭發原材料的收集地。大概在上世紀80年代,許昌當地人開始嘗試為頭發進行深加工。許昌是頭發原材料的集散地,大型的頭發制造企業有很多在許昌。整個假發產業鏈在許昌是很具有規模,而且非常成熟??梢哉f:許昌人民就沒有不知道假發的。

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過去,國內收購商主要從云貴或內蒙古等地收購真發,當地居民很少燙染頭發;現在,更傾向于從印度、巴基斯坦、緬甸或越南等國家進行收購。收購以后,一般有三種再加工類型:第一種就是“洗刷刷”,淺加工;第二種,是對頭發進行染色、燙染比較復雜的深加工處理;第三種就是把頭發看成一種手工藝制品,一根一根的編在發套上。有的高端假發就好像是刺繡,刺繡是把一根一根絲線往布上繡,而這種類型的假發制造工藝往往比刺繡還復雜。


來源:中非經貿在線編選

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